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上工申貝張敏:用制造業思維并購,以百年企業心態國際化
發表日期:2019-12-17     瀏覽:    作者:來源:一財網  文字大小:【】【】【

步入上工申貝(600843.SH)位于上海市浦東新區金橋的總部大廳,一臺大型自動縫制機器正有條不紊的縫制著汽車儀表盤,隨著機針上下自如的移動,皮革上便留下了兩條平行均勻的縫紉線。而大廳左側一臺臺年紀不一的家用縫紉機,與墻上精致的縫繡作品相得益彰。

這臺大型縫紉機器品牌為KSL,是上工申貝于2013年從德國收購的。而左側陳列的蝴蝶牌家用縫紉機在今年迎來了第一個百歲生日。“國際化”和“百年老店”是第一財經記者對上工申貝的第一印象。

領路十余年,上工申貝(集團)股份有限公司董事長兼總裁張敏成功主導多起國際化并購,讓上工申貝也成為中國輕工行業里最早走出去的上海國企。

張敏直言,越是用財務投資者思路去投資,越是做不好制造業。如今,帶著百年“蝴蝶”品牌,張敏正醞釀著新一百年的增長引擎。

以“百年企業”心態國際化

這家曾生產出中國第一臺自主品牌的家用縫紉機企業,已將足跡遍布世界。

年報顯示,上工申貝2018年實現營業收入32.01億元,其中有17.34億元的營收來自于中國大陸,15億元的營收來自國外。國外收入長期占據公司總收入的半壁江山。

2004年,時任上海申貝辦公機械公司總經理的張敏臨危受命,調任上工股份有限公司黨委書記、董事長。2005年與上海申貝辦公機械有限公司合并更名為上工申貝(集團)股份有限公司。也是在這一年,上工申貝成功收購德國杜克普愛華,踏上了國際化經營之路。隨后上工申貝又先后收購了德國百福工業、德國KSL,增資德國H.Stoll AG & Co.KG等。

目前,上工申貝在境內外擁有分、子公司30余家。上工申貝采用多品牌市場營銷策略,擁有全球知名的工業縫制設備品牌:上工、杜克普愛華、百福工業、KSL、Mauser Spezial、富怡,以及國內家喻戶曉的家用縫紉機品牌:蝴蝶、飛人、蜜蜂。

目前上工申貝的市場主要集中在歐洲、美洲和亞洲,而工廠主要集中在中國和歐洲部分國家。對于未來進一步的國際化布局,張敏也有著自己的想法。

“縫紉機械的下游產業屬于人工密集型,有向人工成本更低的國家轉移的趨勢。”張敏表示,會在日后考慮出海印度,印度作為一個擁有十幾億人口的國家,有著很大的潛力可以釋放。

但張敏同時明確的認識到,在印度等國家的投資僅僅針對的是普通產品,普通產品不是上工申貝的主流產品,上工申貝的主戰場在高端,在自動化、工業4.0等高附加值的產品,而這一市場最有潛力的還是中國。

張敏同時看好美洲市場,特別是美國市場。他表示,下一步的國際化不僅聚焦于歐洲,可能會在美國建立至少有總裝的智能化解決方案,美國有人才、有市場,可以就地取材。

盡管布局多個國家,但對于上工申貝的國際化分工,張敏了然于胸。他說道,羅馬尼亞人力成本最便宜,做零件;捷克工業很發達,做機頭;德國人集成,中國人做大批量。而印度人口密集,生產的機器能夠做到一部分就地消化。

在國際化道路上一路高歌的上工申貝也曾有過困難,畢竟對于跨國兼并來說,法律、文化、公司融合皆是挑戰。

張敏坦言,首先上工申貝的每一起兼并都不僅僅是財務型的投資,都懷揣著一起做“百年企業”的心態。上工申貝有耐心和被收購的企業一起成長,不會急功近利希望“收購完第二年就盈利”。

而張敏也認為越是用財務投資者思路去投資,越是做不好制造業。只有以制造業的思維來收購兼并,以長期共同發展的思維來精誠合作,才能把并購做好。

這份好好做制造業的初心,也讓張敏更“懂”制造業,以“懂”服人,加快了公司的融合。

"蝴蝶"新篇章

那么,“蝴蝶”100周歲后又會飛出什么樣的新故事呢?

張敏認為可以從兩個方面來看待這一問題,狹義的看就是單一蝴蝶品牌的振興,屬于2C市場;而廣義的是上工申貝的主業2B業務的繼續壯大。

“上個世紀七八十年代,家用縫紉機風靡一時后就幾乎銷聲匿跡了,但發達國家的2C市場較大,現在中國家用縫紉機市場在漸漸起來,我們希望通過合作共贏、聯合發展來振興C端,包括通過技術創新、電商平臺、互聯網平臺的技術來重振蝴蝶牌家用縫紉機。”張敏說道,但這不是一件容易的事,挑戰巨大。

其實不僅是C端市場,上工申貝也在尋求B端業務的突破。

張敏表示,目前歐洲市場和亞洲市場承壓,美洲市場,特別是美國市場較好。一直強勢的歐洲市場,因為汽車行業的下滑而遭受重創。

財報顯示,上工申貝2019年前三季度營業收入24.03億元,同比增加4.8%,歸屬上市公司股東的凈利潤8115.53萬元,同比減少39.89%。

“危機是挑戰更是機遇。”張敏說道,“目前整個行業都面臨壓力,我們堅持十六字方針,降本增效、現金為王、精準研發、伺機投資。”

而就2B市場未來,張敏的未來的目標不僅是要在柔性材料市場進一步深耕,還想將業務拓展到市場更大的剛性材料。

“解決柔性材料加工不單單是縫紉,還有裁切、黏貼、編織。我們目前正在試圖突破三維編織技術,在這一領域全球也沒有幾家,希望能有所突破替代進口。”張敏說道。

就剛性材料市場而言,張敏認為,上工申貝有布局這一市場的基礎。

“上工申貝的基因是程序控制,是將機械動作通過程序精準的控制到位。產品并不重要,機器動作的過程、怎么控制最重要。基于這一基因,我們可以從柔性材料擴張到剛性材料,數控機床、工裝夾具的設計改造、機床翻新、生產線改造、工廠改造、制動化解決方案、智能化解決方案,這個市場非常之大,也將引來一大批想分羹的人。所以堅持、落實、執行到位很重要。”張敏說道

布局剛性材料尚處謀劃階段。希望未來能夠形成柔性材料和剛性材料的雙布局,實現兩條腿走路,張敏表示。

 

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