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600余家外貿工廠轉戰云上加博會
發表日期:2020-05-20     瀏覽:    作者:來源:21世紀經濟報道  文字大?。骸?a href="javascript:fontZoom(16)">大】【】【

 “疫情發生后,我們的外貿業務和傳統線下業務受到了巨大沖擊,公司必須開足馬力,猛調船頭。”
接受21世紀經濟報道采訪時,東莞市百盈家居用品的銷售負責人李樹蓮表示,受疫情影響,這家年銷售額達5000萬、專注廚具架等家居用品的外貿工廠的出口訂單已經下滑70%以上。

她介紹,受疫情影響,亞馬遜閉倉,大量買家停止從工廠進貨,即使已經拿樣的客戶也因疫情暫停了訂單,此前百盈家居收到的OEM訂單悉數堆積在倉庫。“大量訂單延后,客戶無法收貨,也不能及時付款,這對公司的庫存積壓、回款、生產都帶來了巨大沖擊。”

困境中的這家工廠開始全面轉向國內市場。“我們開始出口轉內銷,3月份重點經營1688平臺,并且建了兩個直播間,每天分時段進行直播。”

這是大量外貿工廠出口轉內銷的一個縮影。

5月13日開幕的首屆云上加博會上,600家加工貿易外貿代工廠開始轉向線上開拓國內市場,這些企業將通過“線上展覽+直播帶貨”的方式吸引采購訂單。從外貿市場轉向內銷之后的不少企業,也正摸索一條彌補疫情損失、拓展新市場空間的重生之路。

600家外貿工廠轉戰云上加博會

李樹蓮的這家加工貿易工廠是面臨類似境遇、做出同樣抉擇的600分之一。

5月13日,由商務部、國家知識產權局和廣東省人民政府聯合舉辦的中國加工貿易產品博覽會(以下簡稱加博會)啟動了首次線上展,目前已上線的企業已經達600家。

加博會秘書處辦公室負責人、東莞商務局促進會綜合科副科長李紹嬋向21世紀經濟報道介紹,今年的加博會與往年最大的不同就是,在5月和9月分兩次推出云上加博會。其中,云上加博會首批企業將在5月13-16日上線參展,第二批將于9月3-6日與第十二屆加博會實體展同期上線。

李紹嬋介紹,首屆云上加博會設國際智能移動終端及電子消費品展、國際潮流服裝服飾及鞋帽展、國際玩具及嬰童用品展、國際時尚家居用品展、國際特色食品展五大專區。

“我們2月22日開始向全國發出云上加博會的招展通知,企業報名參展非常積極踴躍。到現在為止,成功報名并且上線的企業已經達600家。”

值得注意的是,600家企業中有300家企業開啟了直播。首屆云上加博會將通過“線上展覽+直播帶貨”的方式,幫助企業進行線上的宣傳推廣與渠道拓展,尋求上下游供應鏈合作,吸引采購訂單。

李紹嬋介紹,首屆云上加博會主要依托阿里巴巴1688平臺進行招商,通過1688平臺首頁頂圖輪播位、行業品類市場推廣位等支持,進行會場引流,開展參展企業線上市場推廣,并計劃會向平臺的新賣家發放100萬元的優惠券,以吸引采購商。

“我們初步預計,5月份的線上展將會超過50萬人次的采購商上線,預計兩期的線上展會會為參展企業引流100萬人次上線采購。”

她介紹,為更好的幫助云上加博會企業獲取訂單,秘書處還聯合阿里巴巴1688平臺舉辦了多場培訓,輔導上線企業如何進行商品的選品、上新、提款以及直播等操作。

加工貿易遭遇雙向擠壓

李紹嬋介紹,之所以在眾多平臺中選擇阿里巴巴1688平臺,是因為這是一個專注于內貿的B2B平臺。“經過綜合比較,我們希望能夠借助平臺多年積累的內貿渠道和商家資源,協助我們的參展外貿企業出口轉內銷,拓寬國內市場。”

本屆云上加博會舉辦的背景是疫情持續蔓延,外貿訂單大幅下滑。而在外貿行業中,加工貿易出口轉內銷的需求最為迫切。

正如商務部外貿司司長李興乾所介紹,與一般的貿易方式相比,加工貿易的特點是“兩頭在外”,因而面臨著需求端和供給端的“雙向擠壓”。

一方面,出口訂單在減少。目前,中國貿易伙伴幾乎全部發生疫情,國際市場需求明顯萎縮,主要經濟體的生產大面積停擺,企業在手出口訂單被延期或者被取消,新增訂單同比下降。

另一方面,全球供應鏈受阻,進口原材料、零配件存在困難。中國加工貿易進口以中間品為主,占加工貿易進口額的80%以上,主要來自亞洲周邊國家。受疫情大流行的影響,相關國家零配件的供應能力明顯下降,影響到我國加工貿易增值再出口。

為支持加工貿易發展,4月7日國務院常務會議出臺了多項重要舉措,其中一項就是推動加工貿易出口轉內銷。

4月16日,商務部發言人高峰在回應21世紀經濟報道提問時指出,商務部將全力幫助加工貿易企業拓展國內市場:

一是降低企業內銷成本,推動相關部門落實暫免加工貿易內銷緩稅利息至年底、擴大內銷選擇性征稅試點至所有綜合保稅區的政策,為企業拓展內銷減負助力。

二是加大內銷支持力度,指導地方及各商協會加強政策宣傳和產銷對接,支持外貿企業開拓國內市場。進一步擴大內外銷產品“同線同標同質”實施范圍,加快完善相關公共信息服務。

三是用好產銷對接平臺,辦好中國加工貿易產品博覽會等專業展會,搭建內銷展示交流平臺,組織外貿企業與國內采購商加強對接、洽談成交。通過消費促進活動平臺,推動出口產品內銷的產需對接。

四是拓寬線上合作渠道。引導外貿企業與國內大型電商平臺加強合作,面向國內市場,線上線下同步展示銷售優質出口產品,推動內銷規?;?、品牌化,更好滿足國內消費需求。

出口轉內銷漸成風潮

云上加博會舉辦的一個重要背景是,外貿企業出口轉內銷漸成風潮。

國內最大的內貿批發平臺阿里巴巴1688的數據顯示,3月份,廣東、江蘇、福建三個外向型制造業大省的產業帶企業在這一內貿批發平臺上的交易規模相較2月出現了環比250%、280%和270%的增速。

阿里巴巴1688運營總經理洛軒接受21世紀經濟報道采訪時介紹,3月份,入駐1688平臺的外貿工廠新增數環比增長了60%,而新入駐的外貿商家線上銷售增長額更是出現了環比295%的增長,這一增長曲線大幅高于平臺上其他的商家。

“3月份、4月份外貿工廠在整個1688平臺上面的增長速度是非常的迅猛的,遠遠超過于普通的內貿工廠在平臺上的增長速度。整體上看,1688平臺上從外貿轉內銷的工廠規模已有30萬家左右,現在每個月都會新增2萬家‘外轉內’的工廠,速度還在加快,我們預計今年平臺上將有50萬家外貿轉內銷的工廠。”

參加首屆云上加博會的東莞展賢皮具就是近期開始轉向線上內銷的一家工廠,其負責人曹賢友告訴21世紀經濟報道,這家多年來為REBECCAMINKOF、RMREBECCA等知名品牌代工的外貿工廠在疫情期間外貿訂單下滑了70%,海外客戶直接告訴他半年內訂單都難以恢復,這使得工廠1/3的產能停滯。

在將經營重點調轉至內需市場后,這家工廠憑借1688“外轉內”套餐維持住了生產和生意。為了這次云上加博會,這家工廠專門針對國內消費者的購買偏好設計了一批皮包,希望借助云上加博會的高爆發流量,為工廠轉向內銷市場提供更多的數據支撐。

“根據相關數據,我們在研發一些新的品種。比如,我們現在在做一個指紋鎖的包,通過平臺來展示,內銷的銷量也正在逐步攀升。以前我們內外貿的訂單比例是3:7,現在這一比例正在倒轉,相比外貿,內銷的比重會更高一些。”

在將業務重點調整至內貿市場之后,李樹蓮的廚房收納等產品在1688上的詢盤和交易也都出現了大漲。

她介紹,其損失的50%的海外訂單已完全被內貿生意覆蓋回來,并創造了30%的新增長。“之前存在的庫存問題已經解決,現在非但沒有積壓,反而有些還供不應求,甚至我們現在已開始關注‘招工難’的問題了。”

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